从“商用”到“智显”，TCL将B端业务纳入主航道

随着AI、5G、物联网、人工智能等技术的革新，屏显设备的能力也越来越强，背后的市场更是逐年扩张。尤其在“新基建”的风口下，这种影响不会局限在电视、手机等电子消费品市场，商用显示的需求增加可能更加突出，预计2020年商用市场规模将超千亿。

近日，根据发布会消息，TCL商用品牌升级为TCL智显，这种品牌战略的变化也映射出TCL2020年战略部署的调整，B端业务已经提升到战略高度，定位为与C端并驾齐驱的主航道业务。而这也正印证了商用显示在“新风口”下即将迎来爆发。

目前商用显示领域已经有不少企业入局，但基本上都是通过提供个性化产品，聚焦于局部场景。但商用显示市场的行业客户需求是集成化的、软硬一体化的，而市场上却几乎难以寻觅到综合解决方案提供商。从“商用”升级到“智显”，TCL智显要做的就是成为领先的智能商用综合解决方案提供商。

实现这个目标，TCL智显可以说有着得天独厚的优势。在C端消费电子领域，经过数十年的悉心经营，TCL已经拔得头筹，形成了自己的品牌全球化网络，拥有自己的工业体系和技术实力。尽管中国LCD企业都有智能商用显示之梦，但TCL的全球化品牌+供应链+平台化运作模式，可能拉开企业间差距。

TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司总经理张志伟表示：“TCL智显采用硬件标准化+软件模块化+细分场景差异化定制，构建快速细分场景解决方案的高效模式，颠覆了传统商用显示或单硬件、或单软件系统、或纯集成的碎片化的商业模式，是一次全新的变革、一种颠覆性的模式。”

从商用到智显的转变，亮点在于“智”

从单品作战到全场景布局，从满足单一需求的产品到满足定制化的整体解决方案，这种转变的核心在于提升商用显示的智能化智慧化水平，真正满足市场的定制化需求。对于标准化硬件平台，TCL智显能最大化嫁接整个集团的屏资源，依靠TCL集团的华星光电面板和消费电子业务，TCL智显以“屏”为核心优势，针对每个细分领域给出了不同的解决方案，在硬件部分，以拼接屏、交互屏、专显屏和商用智能终端构建出4大硬件终端矩阵，以及分别作用在智能会议、智慧教育、智慧商业和指挥调度场景的4TS软件系统。TCL的工业链体系和整合工业能力在国内也是首屈一指。在硬件商业显示领域，TCL智显具有全域产品布局能力，技术优势，品质优势和综合成本优势。TCL智显还通过整合和嫁接细分行业的专业软件商和集成商，保证整个方案的专业性、针对性。

这让TCL智显能够提供真正的智能商用综合解决方案。也就是“1+1+N”模式，即1个标准化硬件平台+1个模块化软件平台+整合生态链合作伙伴资源，形成N个细分场景解决方案。

以智慧商业综合解决方案为例，

对于商超领域来说，需求是综合的。比如，门口需要广告屏、货架需要货架屏、条形屏，导视系统需要一些广告屏，它的背后整个管理需要一个监控大屏，这些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付环节，如今流行的刷脸支付或者说AI支付功能则必不可少。看似简单的需求其实需要一个综合的解决方案来配合。如果只是提供单屏硬件，或者单纯的支付系统，无法满足需求。

TCL智显会将每个需求都变成一个子任务。例如交互类硬件产品开发、显示类硬件产品开发、拼接类硬件产品开发、支付类产品开发。然后是信息发布和信息管理的T-SCS智慧商业系统，能够通过总部向多屏发布信息。此外还需要监控，能通过摄像头、传感器，把数据收集起来，从而在监控平台上进行数据化呈现，因此需要一个数据分析、数据管理平台和一个可视化的软件，能够在监控大屏进行显示。TCL提供的系统还能与客户的经销体系进行打通，从而实现现场管理和后台管理的无缝连接。对于支付来说，无论是刷脸、银行卡还是微信、支付宝，都需要与之对应系统进行对接。未来商超还需要云货架，能显示商超所有能提供的产品，大大缓解货架存储、摆放的压力。

TCL智显通过将需求进行硬件和软件的系统化解构，再通过信息管理平台将所有的子任务进行融合，打造成一个总体解决方案，就变成了商超的综合解决方案。

从商用到智显的转变，核心在于平台化的开放

从TCL智显的战略布局来看，商显市场的变革已经开始，接来将是比生态以及持续输出能力的时候了。TCL智显提出了他们的“1+1+N”战略规划，重点就是这个在“整合生态链合作伙伴资源”下的“N”。所以TCL智显和细分领域每一个环节逻辑上是合作关系、生态关系，而不是竞争关系。对于商显这块蛋糕，TCL智显要做的是分享，而不是独食。只有在生态链合作伙伴足够多且强大的时候，才能覆盖所有市场，说白了要在商显市场取得胜利，最终看的将是“生态圈”。

TCL智显也确实最先迈出了这一步，我们了解到，如在教育领域，TCL已经与上百家培训机构达成合作；在会议场景，也与阿里钉钉、腾讯会议、会畅、好开会、章鱼云等完成了深度融合，TCL商显已经显示出“平台化”的雏形。